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讓“戰”火在紅土地上燃起

發布時間:2020-06-09
“6月5日10:58分,全分行自營網點中郵保險長期期交保費突破7000萬元,一舉完成全年中郵長期期交計劃!”隨著一條振奮人心的信息在中郵保險江西分公司負責人微信群中發布,群內頓時火爆起來。
5月11日,中郵保險江西分公司協同郵儲銀行省分行召開2020年“贏在五月 決勝全年”網點營銷力賦能工程啟動會。不到30天的時間里,中郵保險長期期交新單保費已突破7000萬,同比增長6138%,提前7個月完成去年發展計劃。其中,撫州、宜春、上饒、九江、新余、吉安、萍鄉、南昌等8個市分行均已達成全年中郵保險長期期交計劃!
按照以往的經驗,二季度是全年發展淡季,今年又受到新冠肺炎疫情的影響,客戶離柜率的提高和互聯網經濟沖擊的多重壓力下,江西省郵儲銀行和中郵保險是如何轉變思路,辯證看待疫情影響,推動中郵保險業務實現“二次開門紅”的呢?
 
號角 讓“戰火”燃起來
“贏戰五月的號角已經吹響,決心的戰鼓已經擂動,讓我們振奮起來,行動起來,凝心聚力 、攻堅克難 、砥礪奮進。”隨著啟動會上一個個擲地有聲的承諾,五月的“戰火”燃遍了江西這片紅土地。
啟動會上,郵儲銀行江西省分行姚仕萍副行長轉達了肖天星行長要求,強調道“打造中郵保險增長極是落實集團公司四梁八柱傳略的政治任務”,以強有力的執行力積極推進平臺協同、客戶協同、機制協同,以扎實的舉措大力優先發展自辦保險業務。
中郵保險江西分公司魏驚濤副總經理積極宣傳貫徹自辦保險新發展理念、內含價值和激勵政策,通過向“外腦”借力培訓讓員工詳細了解激勵政策、產品知識、營銷思路、營銷技巧、過程管控等方面內容。
 
管控 讓氣氛火起來
活動采取分組分級管控方式,將11個市分行按能力分成“挑戰新高、勇攀高峰、奮勇爭先”三個小組,采取各階段整體加小組聯合管控的方式,分階段對發展情況進行總結分析。針對階段完成較好的單位進行鼓勵表揚和經驗總結,鼓勵先進、鞭策后進,不斷激發各級分行發展積極性。并對本次項目中的關鍵指標數據進行實時通報,按實際情況邀請省分行高層在項目推進群內進行點評,營造你追我趕發展氛圍。部分中郵保險講師和“外腦”專家扎根網點,利用網點晨夕會等形式,及時對“戰役”中的難點、痛點進行一對一通關。通過層層管控,讓發展的氛圍進一步火起來。
 
自信 讓員工動起來
經過多次調研,嚴密推演。郵儲銀行省分行和中郵保險省分公司在全省郵儲銀行網點嚴格推廣“2065”工作法,即每日“20個電話、6個客戶面談以及5個客戶出單”。通過“外腦”+中郵保險講師一對一指導的形式,帶動一線營銷人員邊學邊練,不斷提升一線營銷人員學以致用能力。在實戰中逐漸克服畏難情緒,建立發展長期期交的自信心。實現從“要我動”到“我要動”的轉變,逐步向著“達標夢”“冠軍夢”不斷沖刺。
“市場無淡季,奮斗正當時。”全省銀保聚焦客戶需求,搶抓市場機遇,充分發揮協同優勢,加大發展力度,為銀行保險業復工復產交上了一份漂亮的“成績單”,為實現高質量發展,構建集團公司“四梁八柱”持續注入源動力。
 
來源:
作者:蔣駿、康洋
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